תשורות בקמפיין תרומה: איך הן עובדות ואיך בונים נכון

מה זו תשורה?

במקור, מודל התשורות הגיע מפלטפורמות מימון פרויקטים (Kickstarter, Headstart), שבהן התומך מקבל את המוצר. בקמפיינים של משפחות הוא הותאם: התורם לא קונה, הוא תורם, ומקבל משהו קטן כאות תודה. ההבדל המשפטי חשוב, ולכן מתמחרים תשורה מעל שווי השוק שלה, כך שברור שעיקר הסכום הוא תרומה.

איזה תשורות עובדות?

בדף הקמפיין של אמור יש כ-27 תשורות, בסכומים שבין 50 ל-2,500 ש"ח, וכולן מהקהילה: ספרים, סדנאות, טיפולים, סיור בחוות החופש, הקלטת שיר באולפן, איור משפחתי. מה שמשותף להן:

• חוויות (סדנה, סיור, הקלטה) מגייסות יותר ממוצרים, כי הן מתאימות למתנה ואין בהן מלאי.
• שירותים מקצועיים (טיפול, ייעוץ, שיעור) נותנים לבעל מקצוע לתרום את הזמן שלו, בלי להוציא כסף.
• תשורות מקומיות ("איסוף מבית קשת") חוסכות משלוחים ומחזקות את תחושת הקהילה.
• משהו אישי (איור משפחתי, שיר) נזכר ומשותף.

איך מגייסים תשורות מהקהילה?

לא בפוסט כללי. פונים אישית לעשרה עסקים ובעלי מקצוע מהאזור: "אתה נותן סדנה אחת, אנחנו מוכרים אותה ב-X, כל הסכום הולך לאמור, ואתה מופיע בשם בדף הקמפיין". רוב בעלי העסקים אומרים כן, כי זה נותן להם דרך לעזור, חשיפה, ושום עלות מיידית.

תמחור

תשורה ששווה 200 ש"ח בשוק נמכרת ב-350 עד 550. אם המחיר נמוך משווי השוק, התורם קונה במקום לתרום, והקמפיין מרוויח פחות ממה שהוא נותן. סכומי התשורות צריכים להתיישר עם הסכומים המהירים של הקמפיין (בקמפיין של אמור: 350, 550, 850, 1,100, 1,900 ש"ח).

לוגיסטיקה שנשכחת

• מי מספק את התשורה, תוך כמה זמן, ואיך מתואמים מול התורם. בלי תשובה לזה, התשורות הופכות לעומס על המשפחה.
• כמות: תשורה "ללא הגבלה" של סדנה אחת היא בעיה. מגדירים מראש כמה יחידות.
• תודה פומבית לתורם התשורה, בשם, בדף ובפוסט. זו התמורה שלו.

מה תשורה לא עושה

היא לא מחליפה את הסיפור. אנשים תורמים לאמור כי הם רוצים שאמור יקבל את הטיפול הבא, ולא כי רצו סדנה. התשורות הן דרך נוספת להיכנס, ובעיקר דרך לקהילה להיות חלק. כל הדרכים לתרום לאמור, כולל התשורות בדף הקמפיין.